门窗行业发展现状与趋势分析 分销渠道是门窗行业免遭淘汰的前提

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摘要:近年来,我国经济迅速发展,中产阶级日益壮大,并成为中高端产品的主要消费群体。有相关报告预测,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平,而这一比例在2000年仅为4%。报告分析,快速崛起的中产阶级将为中国经济增长注入持续动力。 中产阶级崛

  近年来,我国经济迅速发展,中产阶级日益壮大,并成为中高端产品的主要消费群体。有相关报告预测,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平,而这一比例在2000年仅为4%。报告分析,快速崛起的中产阶级将为中国经济增长注入持续动力。

  中产阶级崛起,高端消费有增无减,豪宅成交量也随之大幅上涨,更多消费者把目光投向高端门窗市场。根据装饰装修协会调查数据显示,今年全国高端家居用品的销量较去年上半年增长高达五倍,其中高端门窗的销量占六成左右,为皇派、怡发门窗等高端门窗企业带来无限商机。

  “对于中产阶级而言,他们在选择门窗产品时并不十分重视价格,而是会将品质放在第一位,对产品质量和设计有较高要求。”怡发门窗总经理陈晓先生表示,在高端门窗受热的情况下,企业要想赢得更多高端消费者芳心,还需在产品质量、设计方面下工夫。

  高档门窗愈加受到大众消费者喜爱,国内高档门窗市场占有率姐接近30%,还有很大发展空间。随着各高档门窗品牌的营销火热,国内高档门窗市场渗透率有望上升。
分销渠道是门窗行业免遭淘汰的前提

  多分销渠道应对行业洗牌

  面临洗牌是门窗行业的重大问题之一。前瞻产业研究院指出,在一线市场趋近饱和,供大于求的现状下,分销渠道是门窗行业免遭淘汰的前提。

  ——单渠道和多渠道。当企业全部门窗产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;或在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销;或对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。对于门窗行业来说,多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

  ——直接分销渠道。直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:门窗企业——消费者。直接渠道是门窗分销的主要类型。门窗企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经不构成市场竞争优势。

  ——宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如整个门窗行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。

  ——间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。门窗间接分销渠道的典型形式是:门窗厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。现阶段,我国总体门窗市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘,与此同时,对于门窗产品的销售,市场调节的比重已显著增加。

 

  门窗原材料价格上涨,企业生产成本增加

  2016年下半年以来,铝合金门窗圈内的朋友圈都是原材料上涨的信息,铝锭、玻璃、包装材料、物流运输等价格波动较大,导致企业生产成本增加,而这种情况还会延续到2017年。对此,不少铝合金门窗厂家表示不堪负重,压力山大。

  诚然,门窗生产成本增加,企业的利润空间则相应变小,如果选择提高售价来度过难关,恐怕会失去原有的价格优势;如果不提高产品单价,企业也可能因为利润低导致无法正常运转。一时间,如何应对门窗原材料价格上涨情况,避免企业造成更大损失,成为不少门窗企业关注的焦点。对此,有业内人士认为,原材料价格高涨是不可改变的事实,企业唯有自我调节,找到适合自己的发展方式,才能在市场中得到支撑,得到发展的动力。

  怡发门窗陈总对此也表示赞同,并表示企业可从多方面发力解决成本问题。其一,企业要想方设法来化解成本上升带来的压力;其二,企业要努力消除消费者面对涨价热的抵触情绪。具体来说:首先,企业要继续做好高质产品,或者进一步提升产品质量,确保产品物有所值;其次,门窗企业应提升自己的生产水平,“优化”自己的生产技术,确降低生产成本;最后,企业还需要制定一系列市场活动,加深消费者与企业之间的联系,提高消费者对企业的忠诚度和信任度。

 

  楼市降温或给门窗行业带来影响

  2016年第四季度以来,各城市陆续出台楼市调控政策,全国整体房价出现降温态势。据国家统计局公布的“2016年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示,无论是环比还是同比,房价上涨的城市数量开始减少。业内人士普遍认为,部分热点城市楼市将告别过热状态。

  随着楼市降温,其相关行业也发生了一些变动,作为房地产行业的门窗行业也不例外。有专家分析称,楼市降温给门窗行业带来的影响有利也有弊。一般来说,楼市降温,买楼房的人减少,一定程度上会影响门窗等建材家装产品的销量,对门窗企业发展来说似乎不利。但其实也有另一层理解,即是现在政策出台抑制房价、打击炒房,所以整体买房费用下降,有买房需要的人会看准此时机买房。对于炒房人群而言,所拥有的房源房价下跌,卖出去利润不高,所以不会轻易甩手,而是会简单装修后出租。如此一来,无论是刚性需求者还是炒房团,对于门窗的需求和投入都会上涨,一定程度上有利于门窗行业的发展。

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